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浅谈商业及情怀

这周见到6年未见的曾经的朋友,说起:

紫儿啊,你这些年干了不少“乱七八糟”的事儿。记得你还做过有机产品的生意啊。

提到这段人生中这次小生意,它真的很小。从合伙到商业模式到产品到销售额到利润都很小。但它仍然是一次完整的生意,让我第一次从完整的商业模式以及经营的角度去看待问题。

朋友问:

你做这个赚钱了吗?

嗯,没有亏本,有微薄的利润。

我更愿意用探索这个词来描述这段经历。那么这次探索带给我什么收获呢?这一份占据我生命中近两年光阴的探索工作,带给我什么收获呢?

环节拆解开来看:

1、商业模式。 因为小所以非常简单——快速消费品产品贸易。 我找到一个我评估很好的英国产品品牌:有机棉卫生巾。发现它们在新西兰有机商店、澳大利亚超市都非常容易买到,但当时在国内实体店销售很少,几乎难以线下买到。我因此去找了它在中国的大区代理。然后找到我的合伙人一起和这家大区代理签署了代理协议,在成都区域的商场超市推广销售。在这个探索过程中,我越来越想投入有机及环保观念的教育培训。 结果来看,简单的产品贸易模式是奏效的,而我充满情怀的培训思路没有真正落地。

2、 合伙人。 我选择了一个我只认识了一个月的新朋友做了合伙人,因为资源互补,因为他已经有自己成熟的公司,并且之前有在成都商场超市做有机产品,主要是有机食品。 并非蓄意为之,纯属巧合,纯属闲聊,发现他居然是最早在成都做有机商店销售有机产品的人。因缘具足这个词,我从那时起开始相信确实存在。有些联结,和时间无关。

3、产品。 选择有机棉卫生巾而不是其他有机产品,因为有机食品不同的人的品位和选择太不一样,有机农产品涉及的供应链问题以及信任危机小公司难以解决。 而有机棉卫生巾基本上属于女性必备品,产品种类简单,不至于积累大量库存和资金压力,容易培养有有机和环保理念的客户群体。

4、销售。 销售环节,因为食品和快速消费日用品还是属于两个品类。同一个商场超市往往对应的是两个不同的采购,合伙人的前期客户资源不是都能复用。销售环节需要重新去跑。最后比较顺利的进入了成都的几家高端超市。 把我之前的设想的商业模式,通过简单的资源组合,进行了完整的闭环,这是整个过程中我最开心的地方。

​反思这段经历,问题之一在于对于规模效益和商业的理解的不足。 按照这种商业模式,没有太大的核心竞争力,仅仅是简单的贸易。 事实上,我本意想做成教育培训,培养出一群具有环保理念的客户群体。 结果,絮絮叨叨的见人就讲有机的结果,并没有培养出一个社群,只是把我的两个好朋友潜移默化进了有机行业,后来她们自己做了公司,做有机农产品的销售及推广。也是无心插柳之收获了。

当时的我过于强调情怀,推崇环保理念,缺乏商业上的长远规划和本质思考。虽然做到了盈亏平衡,但是没有形成规模效应,终究是做不成长久的生意。

所以还是商业的归商业,情怀的归情怀,功德的归功德,福报的归福报。

商业的收获用金钱衡量。尊重客观规律,才能从必然王国走向自由王国。

1 寻找可选择性,事实上,根据可选择性对你要从事的业务进行排名;除非你面对选择权和各种选择,否则你将永远不会了解自己以及自己的真正喜好;

2 最好选择有开放式的而非封闭式回报的业务;

3 切勿以商业计划为投资对象,而是以人为投资对象;

4 不管你的业务是什么,请确保选择了杠铃策略。杠铃策略可以指任何由截然不同的两类方案组成,并且摒弃了模棱两可的中间路线的策略,它往往会形成一种有利的不对称性。

能够在生意的设计上,大胆假设,把期望提高,以做大生意为目的,不能算好高骛远,最重要是立定志向之后,要求证成功机会,细心分析可能发生的危机,才定夺是否依计而行,方是正途。

大生意的回报率必较小生意为大,除投资资金巨细有别之外,试想想,要主持一盘生意的营运,由构思到推行,所花精神心力其实是所差无几的。

情怀的收获无价。没有白走过的路,每一笔经历都是财富。

仅以此小文,小结过往。亦是答友问。

致敬自己那段阳光四射、不慌不忙的青春岁月的尝试。

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1、2019-05-09 初稿

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