浅谈商业及情怀
2019-05-09
这周见到6年未见的曾经的朋友，说起：
紫儿啊，你这些年干了不少“乱七八糟”的事儿。记得你还做过有机产品的生意啊。
提到这段人生中这次小生意，它真的很小。从合伙到商业模式到产品到销售额到利润都很小。但它仍然是一次完整的生意，让我第一次从完整的商业模式以及经营的角度去看待问题。
朋友问：
你做这个赚钱了吗？
嗯，没有亏本，有微薄的利润。
我更愿意用探索这个词来描述这段经历。那么这次探索带给我什么收获呢？这一份占据我生命中近两年光阴的探索工作，带给我什么收获呢？
环节拆解开来看：
1、商业模式。 因为小所以非常简单——快速消费品产品贸易。 我找到一个我评估很好的英国产品品牌：有机棉卫生巾。发现它们在新西兰有机商店、澳大利亚超市都非常容易买到，但当时在国内实体店销售很少，几乎难以线下买到。我因此去找了它在中国的大区代理。然后找到我的合伙人一起和这家大区代理签署了代理协议，在成都区域的商场超市推广销售。在这个探索过程中，我越来越想投入有机及环保观念的教育培训。 结果来看，简单的产品贸易模式是奏效的，而我充满情怀的培训思路没有真正落地。
2、 合伙人。 我选择了一个我只认识了一个月的新朋友做了合伙人，因为资源互补，因为他已经有自己成熟的公司，并且之前有在成都商场超市做有机产品，主要是有机食品。 并非蓄意为之，纯属巧合，纯属闲聊，发现他居然是最早在成都做有机商店销售有机产品的人。因缘具足这个词，我从那时起开始相信确实存在。有些联结，和时间无关。
3、产品。 选择有机棉卫生巾而不是其他有机产品，因为有机食品不同的人的品位和选择太不一样，有机农产品涉及的供应链问题以及信任危机小公司难以解决。 而有机棉卫生巾基本上属于女性必备品，产品种类简单，不至于积累大量库存和资金压力，容易培养有有机和环保理念的客户群体。
4、销售。 销售环节，因为食品和快速消费日用品还是属于两个品类。同一个商场超市往往对应的是两个不同的采购，合伙人的前期客户资源不是都能复用。销售环节需要重新去跑。最后比较顺利的进入了成都的几家高端超市。 把我之前的设想的商业模式，通过简单的资源组合，进行了完整的闭环，这是整个过程中我最开心的地方。
反思这段经历，问题之一在于对于规模效益和商业的理解的不足。 按照这种商业模式，没有太大的核心竞争力，仅仅是简单的贸易。 事实上，我本意想做成教育培训，培养出一群具有环保理念的客户群体。 结果，絮絮叨叨的见人就讲有机的结果，并没有培养出一个社群，只是把我的两个好朋友潜移默化进了有机行业，后来她们自己做了公司，做有机农产品的销售及推广。也是无心插柳之收获了。
当时的我过于强调情怀，推崇环保理念，缺乏商业上的长远规划和本质思考。虽然做到了盈亏平衡，但是没有形成规模效应，终究是做不成长久的生意。
所以还是商业的归商业，情怀的归情怀，功德的归功德，福报的归福报。
商业的收获用金钱衡量。尊重客观规律，才能从必然王国走向自由王国。
1 寻找可选择性，事实上，根据可选择性对你要从事的业务进行排名；除非你面对选择权和各种选择，否则你将永远不会了解自己以及自己的真正喜好;
2 最好选择有开放式的而非封闭式回报的业务；
3 切勿以商业计划为投资对象，而是以人为投资对象；
4 不管你的业务是什么，请确保选择了杠铃策略。杠铃策略可以指任何由截然不同的两类方案组成，并且摒弃了模棱两可的中间路线的策略，它往往会形成一种有利的不对称性。
能够在生意的设计上，大胆假设，把期望提高，以做大生意为目的，不能算好高骛远，最重要是立定志向之后，要求证成功机会，细心分析可能发生的危机，才定夺是否依计而行，方是正途。
大生意的回报率必较小生意为大，除投资资金巨细有别之外，试想想，要主持一盘生意的营运，由构思到推行，所花精神心力其实是所差无几的。
情怀的收获无价。没有白走过的路，每一笔经历都是财富。
仅以此小文，小结过往。亦是答友问。
致敬自己那段阳光四射、不慌不忙的青春岁月的尝试。
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1、2019-05-09 初稿